一、萧山花木产业发展历史

花木产业是萧山农民受益时间最长、得益面最广的农业产业。浙江萧山花木产业起始于上世纪七十年代，在那个资本主义尾巴的年代，萧山的苗农就跑到上海、杭州将法桐和水杉等的枝条捡来通过扦插进行育苗了。

改革开放后，萧山苗木的经济效益逐渐显现，政府开始鼓励苗木业发展。上世纪80年代初，萧山陆续引进龙柏、黄杨、五针松、茶花、茶梅等树种，80年代中期萧山花木业达到了第一个高潮，1985年萧山花木种植面积达到3万多亩，花木业催生了萧山第一批万元户。传化集团的创始人徐传化的第一桶金就来自花木种植，万向集团董事长鲁冠球也曾经受益于花木产业。

但受宏观经济调控影响，以及苗圃之间倒买倒卖形成的虚假行情造成的泡沫破碎，八十年代后期萧山苗木产业一泻千里，出现了“龙柏烧狗肉”现象，萧山苗木有效种植面积跌倒1989年的0.5万亩。

九十年代中后期萧山苗木逐步得到复苏，进入21世纪特别是受北京申奥成功的鼓舞、绿色奥运带来的极大商机，萧山花木得到快速发展，从1999年的4万亩、到2004年的15万亩、继而到2011年以后一直保持的18万亩，萧山花木产业一直处于持续的健康发展中。萧山花木产业为萧山农村发展、农业增效、农民增收致富做出了很大的贡献。

二、萧山花木产业现状

据2015年10月的调查，区域调整后我区现有花木种植面积17万亩，在区外建花木基地8万余亩。全区有1000多家企业、5万多农户、10万多人从事花卉苗木的生产、经营、销售、园林工程及与之相关的服务。

(一)六大特点：

1、产业化程度较高。我区已形成一条从种苗研发、苗木生产到市场流通，从园林设计、工程施工到绿化养护的完整产业链，萧山已成为全国最大的花木集散中心，2014年萧山花木产业链实现产值150亿余元，其中一产产值25亿元，综合经济指标名列全国前茅。目前全区具有园林施工资质的企业70余家，其中：国家一级资质20家，园林绿化施工能力全国领先。2014年我区园林公司承接园林绿化工程达80亿元。同时，以浙江(中国)花木城为龙头，全区花卉苗木市场交易额超过35亿元，市场内汇集了全国16个省(市)的花木企业，摊位总数达2000多个。

2、专业化分工明确。萧山已形成了点苗、起挖、短拨、配车、装运等专业化队伍。苗木公司接到销售单子以后，首先通过区内的2000多经纪人找到客户需要的苗木，进行喷漆点苗。然后请专业挖苗队伍(由外来民工组成、共有30多支、1000千人)起苗。在起苗的同时，通过专门的物流公司联系车辆运输，萧山苗木运输90%以上通过货运中介公司叫车发货。同时还有专门的配套服务：从事区内短拨配送的的农运车队，从事苗木装卸的专业人员;从事机械装运的吊机、铲车服务;高温装运的有提供通气竹篓、冰块服务的，还有专门从事帮助代办检疫服务的人员。

3、产品结构不断优化：面对不断变化的市场需求，萧山花木在坚持以花灌木为主导产品的基础上，积极引进新优品种，优化苗木品种结构，目前我区新品种的引进、开发、推广已走在全省乃至全国前列，近3年来全区共引进花木新品种20余个，并成功实现红叶石楠、金森女贞、金叶六道木、花叶络石、小丑火棘等新品种的规模化生产，年产新品种花灌木工程苗1.5亿株。

4、科技支撑逐渐强化：全区现有花木设施栽培面积2万5千多亩，其中大棚面积12000多亩。同时，容器育苗快速发展，目前全区已建成容器育苗基地近5000亩，已形成营养钵工程苗1.5亿株、穴盘基质种苗3亿株的年生产能力。另外，喷灌、滴灌在绿化苗木生产上的应用逐步推广。这些先进设施的应用，为我区花卉产业走科技化道路奠定了良好的基础。

5、产品质量明显提高：面对日益激烈的市场竞争，萧山花木在产品对路、适应市场需求的基础上，重视以质量取胜，以质优价廉去占领市场。近年来，萧山花木大力推广实施标准化生产，降低种植密度，提倡科学套种，加强整型修剪，提高植株的可观赏性，促进根系生长，提高移植成活率。全区先后制订了桧柏、龙柏、瓜子黄杨、红花继木、桂花、花叶络石、小丑火棘、蝴蝶兰等花木品种的生产技术标准。按标准化生产，萧山花木质量明显提高。

(二)存在问题

1、认识退步、重视不够。随着城市化、工业化进程的加快，每年需要征占用一定面积的苗圃，牵涉到补偿、搬迁等问题，不少地方和领导为减少动迁麻烦，反对乃至禁止种植苗木。花木产业不仅是富民产业，更是绿色产业，发达的花卉苗木业为萧山新农村生态环境建设和人民的品质生活提供了强有力的支持;17万亩花木本身对净化空气、保持水土、改善生态环境起到了较大作用，如果计入绿化覆盖率，萧山的绿化率将因此而提高8.5个百分点。

2、承包期短、不敢大投入。苗木生产周期较长，从小苗种植到成品出圃短者需要5年、长者需要10多年，如果是造型培养精品更是需要几十年。而我区现有的土地承包政策很多是3年或5年一签，到期都得推倒重来。苗木移栽搬迁既费时又费工，对苗木的生长势、形态、成活率等损失就很大，更不要说大的设施投入了。

3、成本不断增加、价格不断下滑。我区种植苗木的土地承包租金从10多年前的500元左右涨到了现在的1500元左右，多年生的乔木、灌木土地成本所占比例不断上升。劳动力工资飞速上涨，苗圃日工资男工一般150元、女工一般120元，如果是忙季，短工则需要加倍。其他肥料、农药价格也不断上升。同时，近几年受整体经济下行、房产持续低迷的影响，苗木销售处于疲软、苗木价格持续下降，苗木生产经济效益不断下滑。现在平均每亩苗圃每年生产成本需要5000元左右，而销售产出也只有7000元左右。

三、发展思路及对策

(一)调整产品结构，提升产品竞争力。

1、调整传统栽培的花木品种结构，多发展一些观花、观果和彩叶的植物。要加强花木新品种的引进、开发和推广，实施好种子种苗工程，占领市场制高点。

2、多元化培育产品。在以培育大型市政和房地产绿化用苗为主的情况下，积极抓住庭院绿化、居民个人消费的潜在市场，培育一些造型、精致的产品。

(二)提高科技含量，强化科技支撑。

1、实施标准化生产。面对日益激烈的市场竞争，萧山花木在产品对路、适应市场需求的基础上，还要继续以质量取胜，以质优价廉去占领市场。为此，要大力实施标准化生产，降低种植密度，加强整型修剪，提高植株的一致性、可观赏性。

2、大力发展容器育苗。容器育苗是绿化苗木产业发展的方向，在发展容器育苗当中，不仅新品种要实施容器栽培，传统的、特别是成活率低、恢复期长的品种也要推广容器育苗，不仅小灌木要容器栽培，大规格的乔木、灌木、球形植物也要实施容器化生产。

3、推广设施栽培、提高机械化水平。为确保花木品质、降低劳动强度、提高劳动效率，喷灌设施、钢管大棚、全自动遮荫网等设施的建设，以及机动喷雾器、修剪机、割草机、基质拌和机、场内运输机等的应用，是花木产业发展的必然要求。同时运用全光照喷雾扦插育苗、组织培养育苗等新技术，提高产品的科技含量，提高经济效益。

(三)完善信息网络，拓展市场功能

1、要构建通畅的花木生产、营销信息系统。广泛收集、掌握生产信息并进行动态管理。建立市场预测机制，及时了解、分析全国花木市场需求信息，科学预测发展趋势。

2、要提升市场档次，开拓网络市场。加大硬件设施投入力度，提升软件服务水平，引入互联网思维，实现线上、线下通畅交易。同时新建一个苗木交易专业市场，把萧山建设成为全国花木的流通、集散中心。

3、要把“萧山花木节”打造成为国际知名的苗木品牌展会。扩大展会规模、提升展会档次，吸引国内乃至国际行业知名企业前来参展，把“萧山花木节”办成我国花木界的一次年度盛会，成为我国花木产业品牌宣传、形象展示、产品推介、信息交流的最佳平台。

(四)转变发展方式，寻求新的发展空间

1、延长产业链。虽然我们萧山花木已经形成了一条完整的产业链，但是还可以延伸得更长，可以开发园林机械和花器、花材等花卉设施加工业，可以发展现代花卉物流业、现代花卉零售业、现代花卉租赁业等第三产业，还可以开发花卉文化创意产业、花卉休闲旅游业。

2、改变传统的发展方式，引进先进的理念，在专业化生产、差异化竞争、集约化经营、企业化管理等方面创新发展，要努力降低生产成本、提高产品附价值、实现效益的最大化。

3、积极实施走出去的战略，在土地紧张、劳力紧缺的背景下，鼓励企业抱团出去，建立新的花木生产基地，拓展新的发展空间。中西部经济欠发达地区和二、三线城市将是下一阶段我国新的经济增长点，无论是花木销售、工程承接，都要开辟新的市场，寻求新的发展。